独家揭秘酒类的终端拦截术

📁 酒类营销一邑承千年，醉纳天下心 👁️ 549 阅读

一、终端拦截的目的

1、提高产品在终端市场的铺市率及占有率;

2、提高本产品在终端的销量，压制竞品的终端市场;

3、创造消费者的最佳接触性消费环境。

二、终端拦截的策略

1、阵地战——有效拦截A类核心店、B类重点店;

2、人员战——执行力强的营销铁军，做好最基础的终端维护工作;

3、攻心战——针对终端所有成员的情感营销;

4、促销战——在自己的终端同消费者进行面对面的互动。

三、终端拦截的5大手段

1、终端成员的推荐率拦截

推荐率，即销售终端的推荐质量。推荐率是打造产品的动能。即通过对领袖型终端的建设，充分发挥其新品推荐的积极性，形成示范效应，树立产品消费影响力以及其他跟随型终端的信心，达到以点带面拉动其他终端销售。“领袖终端”就是指那些新品推荐能力强、规模较大、经营时间较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。具体要做好以下几点：

1)终端成员的情感维护(客情维护);

2)终端成员的利益驱动;

3)终端成员的“洗脑”及销售技巧培训。

2、终端消费者的口碑拦截

1)核心店、重点店的免品，进行消费者的口感培育;

2)人流量大的核心终端及其周边进行小型而多频次的推广活动。

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一、通用宴席｜宴聚邑天下

一城风物聚高堂，四海亲朋话热肠。

杯藏吉庆承嘉运，坐拥欢筵邑天下。

释义：邑代表故土亲友，天下寓意四方相逢，美酒汇聚人间所有欢聚喜乐。

二、婚宴｜良缘邑天下

一城风月结鸳盟，同心相守赴平生。

交杯酿尽人间暖，情牵万里邑天下。

释义：邑是二人相守小家，天下是共度漫漫余生，美酒见证姻缘长久，恩爱遍及朝夕岁月。

三、满月宴｜麟禧邑天下

邑门添稚焕祥光，天赐麟儿福满堂。

浅酌琼浆祈顺遂，福泽代代邑天下。

释义：邑指自家门第喜得贵子，天下寓意福禄绵延子孙后世，举杯祝愿孩童一生平安有福。

四、乔迁宴｜新居邑天下

新邑安居纳瑞祥，门迎百福耀华堂。

开樽庆贺迁吉地，家兴业旺邑天下。

释义：邑为全新宅邸、安稳家园，天下象征家业广阔、万事亨通，美酒贺新居岁岁兴旺。

五、升学宴｜青云邑天下

勤学深耕立本邑，今朝折桂向天涯。

一壶佳酿酬鸿志，少年宏图邑天下。

释义：邑是根基故土，天下是远大前程，以美酒庆贺学子走出家乡，奔赴广阔天地大展抱负。